Menu

Hoe krijg ik verkoop leads

12 april, 2021 in Leadgeneratie | 8 min. lees tijd
Hoe volg ik verkoop leads op?

Hoe krijg ik verkoop leads

Omnichannel marketing is tegenwoordig steeds belangrijker aan het worden in het bedrijfsleven. De kans is groot dat jij in jouw zoektocht naar leads gebruik maakt van meerdere kanalen en marketingcampagnes en technieken. 

Als bedrijf of organisatie kan je immers nooit genoeg leads hebben, tenminste, als ze ook effectief iets te betekenen hebben. Het is daarom belangrijk om te weten welke manieren er zijn om aan verkoop leads te komen. Dit kan onder ander via: 

Bestaande klanten 

Bestaande klanten zijn eigenlijk al verkoop leads geweest en al omgezet tot klant. Dit houdt echter niet in dat die klant mogelijk iets extra’s wil, iets wil vervangen of opschalen. Kortom, elke bestaande klant is ook een verkoop lead. Benader bij een nieuw product of interessante nieuwe feature van je dus ook altijd je bestaande klantenkring.  

Telefoon 

Ook via telefonisch contact is het mogelijk om aan verkoop leads te komen. Iedere bezoeker die je organisatie opbelt met een vraag is een potentiële lead. 

E-mail 

Het is mogelijk om lijsten met mailadressen in te kopen voor direct mail of direct e-mail. Daar zijn kosten aan verbonden – je moet de adressen immers inkopen, bijvoorbeeld via de KvK. Je kan ook je website inzetten om mail adressen te verzamelen middels e-book downloads of nieuwsbrief inschrijvingen. Het resultaat en daarmee je ROI is vooraf moeilijk in te schatten. De uiteindelijke mail campagne dien je tevens continue te testen middels A/B testen voor het beste resultaat. 

Social media 

Via social media is het mogelijk om veel exposure te krijgen maar het is niet altijd even praktisch als lead generator. Toch kan je met social media doelgericht adverteren gericht op jouw doelgroep en zo leads binnenhalen. Afhankelijk van op welk kanaal jouw doelgroep zich bevindt kan je dus Facebook, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest, Twitter of wellicht TikTok inzetten. 

Website 

Via je eigen website is het ook mogelijk om verkoop leads te genereren. Conversie optimalisatie is hierbij wel belangrijk net als een gebruikersvriendelijke website. Met pop-ups is het mogelijk om gegevens van de websitebezoekers te verzamelen. Maar ook speciale conversiepagina’s zijn hiervoor geschikt om via nieuwsbrieven, offerte aanvragen en contact formulieren gegevens te verzamelen. Dit allemaal met als doel om deze bezoekers later opnieuw te contacteren en/of als doelpubliek voor je content strategie. 

SEA 

Via AdWords en andere SEA-campagnes is het wat lastiger om mensen direct in funnels te krijgen. Wel kun je mensen naar specifieke pagina’s van je website krijgen om daar een conversie te laten invullen. Je landingspagina’s met specifieke content hebben dus een grote invloed op de conversie en het uiteindelijke succes van je advertenties.   

Verkoop leads via Live Chat 

Ook live chat is een uiterst geschikt kanaal om sales leads te genereren. Met live chat is het mogelijk om het probleem of vraag die de contactpersoon heeft op te lossen en de contactpersoon te converteren van een marketing lead naar een sales lead. Daarnaast zorgt het ook voor meer interactie op je website waarbij de klanten geholpen worden en de klanttevredenheid wordt vergroot. 

Verkoop leads via WhatsApp 

Net zoals bij Live Chat kan je ook WhatsApp inzetten als kanaal om verkoop leads te genereren. Bezoekers kunnen een gesprek met je bedrijf starten middels WhatsApp met al hun vragen of mogelijke interesse in jouw product of dienst. Help deze prospects verder met hun vragen en probeer deze direct te overtuigen in het WhatsApp gesprek. Kan je ze tijdens het gesprek nog niet direct converteren, geen enkel probleem. Met WhatsApp heb je immers altijd het nummer van je prospect en kan je deze altijd op een later moment nogmaals contacteren.  

Wil je meer weten over Live chat?

Vraag een demo aan

Benieuwd wat Bconnect voor jou kan betekenen? Daar kom je maar op één manier achter, proberen! Vraag nu een gratis demo aan en ontdek de eindeloze mogelijkheden die Bconnect kan bieden voor jouw onderneming.