Page content

Wat zijn BANT Qualified Leads?

De term BANT Qualified Leads komt oorspronkelijk bij IBM vandaan. BANT staat voor Budget, Authority, Need en Timeframe. Verkopers ontvangen het liefste dit soort leads.

Waar staat de afkorting BANT Qualified Leads voor?

BANT qualified leads

  • Budget: de lead heeft het budget om de oplossing te implementeren.
  • Authority: de contactpersoon is ook de persoon die de uiteindelijke beslissing gaat nemen om de koop wel of niet af te ronden.
  • Need: de behoefte is aanwezig en onderkend door de lead.
  • Timeframe: er is een duidelijke planning waarbinnen de oplossing voor het probleem gerealiseerd dient te zijn.

BANT Qualified Leads zijn met live chat gemakkelijk te behalen. De chat operator van u of van ons is erop getraind om deze vier onderdelen ten minste te hebben achterhaald bij de bezoeker. Dat gaat niet altijd zonder tegenwerping en daar zijn chat operators dan ook goed in getraind. Hoe ga ik om met een tegenwerping? Hoe zorg ik ervoor dat de tegenwerping voor elk van de BANT Qualified Leads onderdelen opgelost wordt middels overtuigende argumenten? Dit zijn vragen die elke chat operator weet te beantwoorden. En dat is ook belangrijk, want wanneer u deze vier onderdelen bekend heeft, weet u precies bij wie u moet zijn en waarvoor. Zo komt u niet voor verrassingen te staan.

Comment Section

0 reacties op “Wat zijn BANT Qualified Leads?

Plaats een reactie


*


This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.